If you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed. Thanks for visiting!

Если для рекламы блога я стану говорить, что только на моем сайте буквы раз в день и в разное время светятся чарующим светом, который лечит от мозолей и всяческих расстройств рекламного характера — это будет использование приёмов условного маркетинга.

На эту тему меня натолкнул номер Контрактов (от 07.07.08) и признаюсь — очень проникся темой. В Сети мне не удалось найти прямого определения условный маркетинг, хотя это понятие живёт и используется в том или ином виде уже довольно давно. Выражение его сути можно встретить даже у энциклопедического Филиппа Котлера:

«Неважно, станет ли йогурт вкуснее, если увеличить содержание фруктового сока, главное — заставить потребителя поверить в то, что новый продукт лучше других».

Судите сами, конкуренция на рынках все больше накаляется и доходит до ручки (хотя и на рынке ручек конкуренция среди всяких Montegrappa, Parker и пр., будь здоров!). Все дороже и сложнее становится компаниям разработка и поиск рациональных преимуществ, когда-то лежащих в основе «дедовской» маркетинговой УТП. С другой стороны даже наличие видимых рациональных «составов», «технологий» и пр. ценностей не даст вам 100%-ю гарантию скачка продаж и интереса публики. Вот тут то и приходит в головы толковым маркетологам идея о создании мифов, развитие чудесных, удивительных, фантастических свойств продукта. Главное, чтобы формулировка слоганов и сообщений о таких свойствах не позволила привлечь производителей к ответственности за обман потребителей.

Исходя из всего вышеуказанного, попробую дать определение понятию условный маркетинг, базируясь на некоторых мыслях книги «Условный маркетинг», опубликованной в 1990-м профессором Викторией Редженсон (эту книгу я кстати нигде так и не нашел(((.

УСЛОВНЫЙ МАРКЕТИНГ (англ. conventional marketing) можно определить как метод или набор инструментов, для формирования условных конкурентных преимуществ. Эти преимущества выступают как определенные ценности для потребителей, однако их наличие нельзя ни подтвердить, ни опровергнуть. Условный маркетинг исходя из своей сути и необходимых методик является наиболее простым и дешевым вариантом решения проблем вывода на рынок новинок идекларации новых потребительских качеств.

На сегодняшний день УМ любимая фишка в таких сферах как продукты питания, бытовая техника, табачные изделия и косметика. Иногда в основу рекламных кампаний с УМ закладываются одна или несколько процедур, которых нет в производственных циклах других изготовителей аналогичных продуктов. Часто это операции, устранённые другими участниками за ненадобностью или технологии, которые не используются на основных производственных мощностях и внедрённые например в одном единственном продукте, цехе и т.д.

Главное, что нужно усвоить в пользу использования условного маркетинга — если «обман» производителя не очевиден, то потребители предпочитают верить в целесообразность покупки. Для многих людей проще убедить себя в реальности «условного преимущества», чем признать собственную ошибку.

Пользуйтесь!

Popularity: 36% [?]

Love is my RSS!

Popularity: 30% [?]

Love is my RSS!

 Почему игры? Почему сейчас?

1. Ваши потребители играют в игры.

5. Реклама в играх работает.

Реклама в компьютерных играх (англ. in-game advertising) в Украине и России сейчас набирает обороты с такой же скоростью, с которой голодный странник ест свое первое тирамису. Электронные игры и интерактивность - тема, уже раскрученная до многомилионных бюджетов на Западе теперь потихоньку перебирается к нам. Об этом  свидетельствует, например, деятельность российской компании enter media, которые как раз размещением рекламы в играх и занимается:

Сужу даже по себе, некогда ярому поклоннику компьютерных игр и одному из создателей первого в Украине игрового журнала Шпиль! Несмотря на то, что сейчас стало гораздо меньше времени на электронные развлечения, не так давно я все же умудрился пройти S. T. A.L. K. E.R от GSC Game World. По свежим «игровым следам» помню весьма удачный игровой продакт-плейсмент энергетического напитка «NonStop»:

Могу сказать, что именно к этому энергетику я стал наиболее лоялен испытывая его на своем битом радиацией герое, хотя в жизни я не особо потребляю подобные смеси. Вот вам господа рекламодатели и результат — помню, лоялен, покупал. При этом думаете я помню что-либо о Non Stop из ТВ-рекламы, которого вообще почти не смотрю? Компьютерные игры уже сегодня для целого поколения потребителей уже стало новым форматом прайм-тайма! 

Если пройтись по сути внутриигровой рекламы, то существует три способа погружения:

1. Включение бренда в контент;

2. Участие в маркетинге игры;

3. Игры в Интернете. 

Включение рекламы в игру может осуществляться различными способами — от использования в игре символики бренда и рекламных роликов, до спонсирования самой игры. Учитывая тот факт, что интерактивные развлечения будут развиваться вширь и вглубь, будут создаваться игры сразу для множества платформ включая мобильные телефоны и Интернет. Вот вам и наглядный пример разрешительного маркетинга: модель участия в рекламе игрового продукта обеспечивает рекламодателям доступ к каналам директ-маркетинг, то есть бесплатному (или со скидкой) предоставлению потребителям игрового опыта в обмен на разрешение рекламной ссылки, показу рекламы и пр.

Теперь смотрите, как это работает:

Поскольку современные потребители используют многофункциональные СМИ, продавцы должны обращаться к покупателям именно через эти средств, причем с их согласия. Они должны давать им нечто ценное, а не грубо вмешиваться в их жизнь.

Popularity: 38% [?]

Love is my RSS!

«Исследование подтверждает, если адреса вашего сайта нет на первых трех страницах с результатами поиска (т.е. в первой тридцатке), вы образно говоря, установили свой бигборд в лесу. Его никто не увидит».

Фредерик Маркини, Генеральный директор фирмы iProspect

Другие цитаты в тему.

Popularity: 46% [?]

Love is my RSS!

Popularity: 54% [?]

Love is my RSS!

«Нанимай на работу только тех людей, с которыми тебе хотелось бы поужинать»

Том Форд, дизайнер

Popularity: 49% [?]

Love is my RSS!

Читатели моего блога наверное заметили мою страсть к водке. Так уж получилось, что я не бухаю беспросветно, так  как это делал например уважаемый мной прожигатель жизни Чарльз Буковски, делая заметки между запоями. Видимо просто некогда так пить))). Зато мне нравится наблюдать как производители по всему миру продолжают делать продукт в этом высококонкурентном сегменте. Некоторым везёт, они спаивают потихоньку население Планеты Земля, другие сворачивают производство через пару месяцев. А все ведь потому, что не делают маркетологи и бренд-менеджеры правильной рекламы! Не думают о потребителях!

Судьба новой американской водки Diamond Standard vodka пока не понятна. Может и будет жить продукт, но насколько долго и счастливо судить пока сложно, потому как очень похожую водку (с фокусом на бриллиантах) уже в Америке запускать пытались, под именем Diva vodka. Сейчас у Дивы даже официальный сайт исчез… Видимо «пропили» продукт вместе  с доменом.

Итак, вот что я обнаружил из элементов стратегии продвижения водки Diamond Standard vodka на сегодняшний момент:

Неплохой промо-сайт в духе почти уже стандарта для продуктов категории «премиум»: цветовая гамма блек&вайт, лаунж музыка и флеш-технологии:

Главная маркетинговая фишка продукта — фильтрация водки с помощью бриллиантов, через которые проходит и предположительно «облагораживается» водка. Зерно для водки везут из Польши, что подается тоже как  очень серьезный аргумент высокого качества.

Еще одна особенность продукта — дизайн бутылки. Спорить по этому поводу не стану — продукт выглядит действительно дорого. Даже если бы внутрь наливали Мелитопольский самогон, в такой бутылке он пошел бы «на ура» в любых кругах. Для придания форме такого шика, бутылку из эксклюзивного стекла заказывали у признанных мастеров «стеклотары» saverglass, которые делают бутылки для ведущих парфюмерных брендов и самого дорогого алкоголя. Интересно, что оказывается украинский производитель водки Хортица также именно здесь заказывал бутылки для своей «премиум-линейки» VIP Club, что можно видеть на сайте saverglass.

Горжусь отечественным производителем, чего же тут ещё сказать!

Возвращаясь к дизайну бутылки Diamond Standard vodka, чтобы усилить концепцию статусности и  бриллиантовости, а также немного оправдать цену, в водке использовали 25 мм кристаллы Swarovski Xillion Chaton, которые встроены в основу бутылки. В неком промо-ролике, который удалось обнаружить сущность кристальной концепции выглядит следущим образом:

Я не знаю удасться ли мне когда-либо увидеть Диамонд Стандарт на полках отечественных Фуршетов и Мегамаркетов, учитывая, что изначально водка пойдет в продажу в Массачусетсе с планами по расширению рынка сбыта в Нью-Йорке и Нью-Джерси (насколько мне известно Фуршетов там пока не наблюдается:). А вообще вряд ли я с моим менталитетом, сущностью рекламиста и стратега, а также отношением к водке как продукту стану выкладыватьза нее более $100. Впрочем ее не лично для меня и сделали.

Popularity: 52% [?]

Love is my RSS!